Penyedot debu keuangan di daerah. Saya menjelaskan pendapat saya

Saya akan bercerita tentang situasi yang telah saya amati selama delapan tahun terakhir pekerjaan saya di bidang penjualan bahan bangunan di kota kita. Terkait dengan penjualan cat dan varnish (bahan pengecatan). Saya bekerja sebagai manajer regional di salah satu entitas konstituen Federasi Rusia di Siberia Timur, di perusahaan yang memproduksi bahan cat (dalam tiga kategori harga). Saya akan mencoba menyampaikan, seperti yang mereka katakan, situasinya dari dalam.

Sebagai manajer mana pun, saya memiliki tanggung jawab untuk memenuhi target penjualan dan meningkatkan penjualan merek saya. Di semua saluran penjualan. Tetapi secara eceran selama 2-3 tahun terakhir, tidak ada satu pun toko konstruksi baru yang dibuka di kota (di wilayah yang sama, tetapi ada alasan yang berbeda). Sebaliknya, banyak titik, sejak kedatangan hypermarket konstruksi, telah ditutup.

Sebelumnya, saya hanya memimpin satu mitra perusahaan lebih dari 30 eceran toko. Sekarang totalnya tersisa tidak lebih dari 10. Toko perangkat keras tutup. Saya mengaitkan ini lebih jauh dengan fakta bahwa tiga hipermarket konstruksi (monopoli satu merek) telah dibuka di kota jutaan lebih kita. Rencananya adalah membangun yang keempat.

Warga ramai berbelanja di sini. Nyaman: bermacam-macamnya sangat banyak, semuanya ada di satu tempat. Harga pembukaan di bawah harga pasar. Sebuah hypermarket beradab. Tidak seperti toko. Padahal, sebelumnya juga ada supermarket konstruksi kecil di kota. Di bagian Eropa, rantai federal telah lama menempati sebagian besar pasar penjualan. Di Siberia Timur, mereka baru saja dibudidayakan belakangan ini.

Dan, dengan arus keluar pembeli dari toko-toko kecil di dekat rumah, yang terakhir berada di ambang kelangsungan hidup. Hypermarket konstruksi lokal tidak dapat bersaing dengan rantai ini dan harus melatih kembali ke pusat perbelanjaan, mendistribusikan ruang ritel untuk disewakan ke toko-toko kecil dengan fokus yang berbeda. Ekonomi pasar, apa yang harus dilakukan. Siapapun yang terkuat di pasar menang. Katakan, dan apa yang salah - Saya tidak mengatakan sesuatu yang istimewa. Jangan langsung menyimpulkan ...

Saya mengusulkan untuk melihat lebih dalam pada situasi ini, tetapi dari sisi lain. Saya akan memberi tahu Anda secara tepat kerugian apa yang saya lihat tidak hanya untuk pemain lokal (toko) dan pabrikan dalam situasi ini.

Arus keluar keuangan dari daerah

Semua rantai hypermarket bangunan terbesar dimiliki oleh modal asing. Keuntungannya pergi ke luar negeri. Ya, beberapa pajak dibayarkan di sini, pekerjaan diciptakan. Tapi bayangkan berapa banyak pekerjaan yang hilang karena penutupan toko perbaikan rumah kecil! Dan dari omset perdagangan di toko-toko lokal, semua pajak dan keuntungan tetap ada di kota.

Pada suatu waktu, saya sangat menyukai informasi yang diceritakan Gleb Tyurin dalam ceramahnya. Dia menjelaskan dengan jarinya mengapa jaringan asing seperti itu jahat bagi daerah. Itu karena pembeli meninggalkan dananya di sana, dan rantai bahkan membeli barang di daerah lain - daerah itu mengosongkan secara finansial. Pembelian lokal minimal atau dengan harga diskon yang sangat besar. Dengarkan, saya merekomendasikannya.

Gleb mencontohkan bahwa ketika dia di Amerika Serikat, dia menemui sebuah situasi: ada otoritas lokal kota kecil, memahami mekanisme ini, mereka sama sekali tidak diizinkan untuk membangun supermarket besar oleh perusahaan mana pun, bahkan dari sini kota. Mereka mengerti bahwa jika tidak ekonomi dan kehidupan kota akan runtuh. Penduduk lokal, pemilik toko kecil dan toko akan kehilangan pekerjaan mereka dan mereka harus pergi ke kota besar. Selain itu, akan membuat kota semakin miskin jika toko besar itu bukan milik lokal.

Uang dibawa ke luar negeri tidak hanya dalam koper oleh pengusaha besar, tapi juga pekerja migran dan turis. Tetapi hanya sedikit orang yang berbicara tentang peradaban seperti itu, dalam kerangka ekonomi pasar, menyedot dana dari negara.

Sayangnya, pihak berwenang dan pemerintah kita tidak melihat mekanisme ini. Dan inilah fondasi perekonomian. Jika ada aliran dana ke daerah, masyarakat di daerah akan hidup lebih baik. Bahkan jika 10-50 orang mulai membangun rumah untuk diri mereka sendiri, ini akan menarik rantai redistribusi keuangan dan sebagian dana akan tetap ada di wilayah tersebut. Bagaimana cara menjaga seluruh volume rantai keuangan seperti itu? Tidak mungkin tanpa pengembangan lokal, terutama produsen kecil. Sekarang toko-toko kecil juga membeli barang dari pemasok federal. Namun dalam jaringan, "penyedot debu" ini bekerja lebih keras, dalam skala yang lebih besar.

Kualitas barang

Kami, sebagai produsen bahan cat dan pernis, bekerja sama dengan beberapa rantai hypermarket konstruksi di seluruh negeri. Tetapi dari jaringan ini, yang secara monopoli hadir di kota kami, kami keluar pada tahun 2012. Dan semua karena fakta bahwa setelah hanya beberapa tahun bekerja dengan mereka, kami harus menuangkan cat yang sama sekali berbeda ke dalam kaleng, lebih rendah kualitasnya, mengurangi biaya dan menjaga margin minimum kami. Akibatnya, nama dan merek mereka akan rusak.

Dan banyak yang mengambil langkah seperti itu demi mempertahankan pekerjaan dengan jaringan, menjaga volume produksi. Sayangnya, semua ini mengarah pada penurunan kualitas. Situasi dalam jaringan ini sama dengan kategori barang lainnya. Begitu pula dalam rantai makanan. Ini adalah tren pasar. Terutama dengan latar belakang penurunan aktivitas konsumen.

Jaringan konstruksi ini memiliki merek sendiri, yang mereka beli langsung dari China. Harga segmen ekonomi, tapi dengan kualitas bagus untuk segmen ini. Tidak ada yang menjamin bahwa ini akan tetap demikian.

Saya tidak mengerti mengapa harus memeras pemasok secara maksimal, meningkatkan markup jaringan yang sudah tidak kecil? Orang-orang akan tetap pergi ke hypermarket bahkan dengan harga yang tidak terendah, membuat antrian di konter kasir. Atau apakah strateginya seperti ini: memeras semuanya dari satu pemasok dan beralih ke pemasok lain? Karena akankah selalu ada orang yang mau bekerja dengan jaringan? Tetapi berapa biaya yang harus ditanggung produsen dan kualitas barang!

Saya dapat mengatakan dengan yakin bahwa jika Anda membeli barang di hypermarket konstruksi di kota kita dan identik di toko lain, kualitasnya akan berbeda dengan kemasan dan model yang sama. Sebenarnya ini adalah penipuan, namun hanya bisa dibuktikan dengan uji pembelian dan uji laboratorium. Bahkan jika ini dilakukan, otoritas pengawas akan dapat menghukum mereka dengan denda kecil (dalam skala perdagangan mereka), atau tidak bereaksi sama sekali. Toko swalayan lokal telah memahami hal ini dan tidak bekerja dengan sebagian besar merek di daftar produk yang ada di rantai.

Saya telah mendengar cukup banyak keluhan tentang kualitas dari pembeli. Saya bisa menceritakan banyak cerita. Sudah bagi banyak pembeli bahkan bukan rahasia lagi bahwa kualitas barang konstruksi hypermarket di kota kita tidak sesuai dengan harga. Tapi orang tetap pergi dan membeli. Itu terjadi, dan saya juga. Tetapi karena nyaman dan kualitas memudar menjadi latar belakang. Yang utama adalah bermacam-macam dan harga! Meski harganya tidak lagi begitu dan berbeda dengan toko lain. Kecuali untuk posisi paling populer: seperti drywall, plester, pengencang.

Untuk melakukan perbaikan dari bahan berkualitas tinggi, Anda harus pergi ke toko khusus untuk ubin, kertas dinding, pipa ledeng. Dan idealnya, bahan bangunan curah harus dibeli di tempat lain. Saya ulangi: Saya menulis tentang situasi di kota kami. Jika tidak ada hipermarket yang memberikan diskon, situasi dengan kualitas barang mungkin tidak sama.

Tetapi saya pikir situasinya serupa di banyak kota di negara ini. Kebanyakan dari mereka sudah lama menutup toko konstruksi ritel kecil. jaringan datang kepada mereka lebih awal. Ini masalah nasional. Inilah salah satu penyebab buruknya kondisi keuangan penduduk di daerah. "Penyedot debu" keuangan dalam perdagangan bekerja seperti ini.

***

Foto diambil dari sumber terbuka, dari Yandex. Foto-foto

Langganan ke saluran, tambahkan ke bookmark browser (Ctrl + D). Ada banyak informasi menarik di depan.