Berapa semangka di ladang atau berapa banyak yang didapat dealer dari kami: rahasia harga

Mengapa kita memiliki produk yang begitu mahal dan apa yang mempengaruhinya? Siapa dan berapa penghasilan dari kebutuhan dasar penduduk? Struktur apa yang mengatur penetapan harga? Ini dan banyak pertanyaan lainnya menarik minat konsumen. Lawan bicara kami Ilya akan menjelaskan situasi ini.

Jujur tentang menipu bisnis Anda

Sebelum beralih ke semangka, saya akan bercerita sedikit tentang bisnis saya. Saya terlibat dalam produksi dan penjualan monumen ritual dari granit dan marmer. Orang-orang seperti saya disebut "skinners" dan penipu tak tahu malu yang menghasilkan uang dari kesengsaraan manusia. Ini sebagian benar, dan saya mengakuinya dengan jujur: sampai saat ini, saya sendiri berpikir bahwa kami adalah "perampok" yang tidak berprinsip. Tapi secara harfiah tiga hari yang lalu, saya beruntung mengetahui berapa banyak yang mereka hasilkan dalam bisnis grosir. Saya ingin memberi tahu Anda tentang ini secara singkat, tetapi pertama-tama saya akan menjelaskan berapa banyak, rata-rata, kami "mengelas" penjualan batu nisan.

Produksi terdengar terlalu keras. Dalam bisnis kami (setidaknya dalam diri saya), mereka tidak terlalu tegang. Semua produk, dan ini adalah set monumen tanpa potret dan prasasti, hanya diproduksi oleh beberapa lusin pabrik di negara ini. Kami membeli, mengatur dan menjualnya. Bungkusnya adalah dari 70 hingga 100%! Misalnya, monumen granit persegi panjang standar berukuran 100 * 50 * 8, yang mencakup prasasti, stan, dan taman bunga, berharga 12 ribu rubel di pangkalan grosir Rostov. Karena saya beli dalam jumlah banyak, saya biaya 13,5 ribu dengan pengiriman. Untuk menggambar potret dengan mesin, saya membayar 1.500 rubel. Artinya, harganya 15 ribu rubel untuk set yang sudah jadi dan dihias.

Sekarang tentang harga eceran. Di wilayah saya (saya tidak akan menyebutkannya), saya menjual kit seperti itu dengan harga 25 hingga 30 ribu rubel. Harganya tergantung pada solvabilitas klien: yang utama bagi saya adalah jangan sampai ketinggalan, dan jika pembeli memiliki uang tepat di sebelahnya, maka saya akan memberikannya seharga 25, tetapi tidak kurang. Jika klien pelarut dan ingin melakukan "lebih baik", saya akan menjual hal yang sama, tetapi pada label harga maksimum. Artinya, dari penjualan satu kit standar, saya mendapat 10-15 ribu rubel (klien membayar untuk pemasangan). Saya mendapat sedikit lebih banyak dari prasasti berukir, saat saya menceritakan dongeng kepada klien tentang pekerjaan pemahat; meskipun layanan mereka saya biaya tidak lebih dari 4 ribu rubel per meter set. Saya bisa menjual 25 dan 40 set berbeda per bulan. Hitung sendiri untungnya. Dari jumlah ini, sebagian, tentu saja, digunakan untuk pajak, gaji penjual dan sewa tempat, tetapi ini tidak begitu signifikan - sebagian besar pendapatan berakhir di saku saya.

Sekarang tentang pendapatan dari penjualan semangka

Tetapi jika kami menutupi hingga 100%, maka pengecer yang bekerja di bisnis makanan menghasilkan lebih dari milik kami! Tiga hari yang lalu saya tiba dari wilayah Astrakhan - lumbung semangka dan tomat. Di sana saya mengunjungi ladang, berbicara dengan petani dan, secara halus, terkejut dengan harga grosir untuk melon dan labu utama negara itu. Sekarang, pada pertengahan Agustus, satu kilogram semangka dari ladang harganya mulai dari 50 kopek hingga 3 rubel! Varietas "gula" besar dijual dengan harga tiga rubel per kilo. 50 kopek masing-masing - pakan ternak; tetapi mereka tidak selalu sesuai dengan tujuan yang dimaksudkan - varietas ini dengan kedok "budaya" dapat dibeli dengan cukup murah di suatu tempat di pasar di Voronezh. Harga rata-rata semangka dari ladang sekarang 2 rubel per kilo. Tapi secara eceran, mereka dijual jauh dari harga sederhana. Di Rusia tengah, harga semangka pada pertengahan Agustus rata-rata 25 rubel / kg. Di supermarket Moskow, harganya bahkan bisa 45-60 rubel / kg!

Sekarang tentang logistik. Untuk membawa semangka dari wilayah Astrakhan ke Moskow dengan biaya transportasi sewaan 6 rubel per kilo; milik mereka - setengah harga. Mari kita hitung biaya semangka untuk dijual di Rusia tengah. Mari kita masukkan logistik nilai rata-rata antara pengiriman dengan transportasi sewaan dan milik kita sendiri. Biarlah 4,5 rubel per kilo. Kami menjumlahkan harga rata-rata semangka di lapangan dan harga pengiriman rata-rata - 6,5 rubel / kg akan keluar. Kami akan menambahkan 1 rubel lagi untuk memuat dan membongkar. Dengan demikian, biaya rata-rata semangka akan menjadi 7 rubel 50 kopek per kilogram.

Dan sekarang puncak dari proses! Jika pengecer mendapat satu kilogram semangka seharga 7,5 rubel, maka setidaknya ada 3-4 harga lagi di atasnya! Dari 25 rubel yang kami bayarkan untuk satu kilo barang, 2 rubel untuk petani, 6,5 untuk pengantar dan 16,5! - untuk reseller/perantara semua kalangan! Kami ritualis adalah domba yang tidak bersalah dibandingkan dengan pengusaha makanan. Dan dalam keseluruhan skema ini, petani (produsen) paling menderita. Untuk kerja kerasnya, ia menerima paling sedikit dari semua peserta dalam rantai perdagangan ini.

Mengapa itu terjadi?

Saya mengajukan pertanyaan logis kepada petani: “Mengapa Anda tidak menjual produk Anda secara langsung? Sewa mobil, bawa semangka ke Moskow dan jual setidaknya 15 rubel per kilo!" Dia menjawab saya bahwa ini adalah latihan yang tidak berguna - dia sudah mencobanya dan tidak ada yang baik darinya. Selama bertahun-tahun kapitalisme, skema tertentu telah berkembang di Rusia, yang dikendalikan oleh perantara. Mereka memberikan harga mereka dan menjaganya tetap ketat. Ternyata Anda bisa menjual keduanya; atau hasilnya akan membusuk di ladang. Jika petani membawa sendiri barang-barangnya, maka dia tidak mungkin bisa menjualnya dengan harga yang bagus. Semua pasar grosir dan eceran makanan terkait erat dengan kegiatan pengecer, dan pada dasarnya mereka memboikot petani yang tidak setuju dengan "kerja sama". Upaya untuk mengangkut barang secara mandiri ke daerah lain dihentikan oleh banyak orang di pertengahan tahun 2000-an. Jadi semuanya di sini tidak tergantung pada pabrikan, tetapi pada perantara. Dan itu adalah perantara yang mengontrol harga. Tentu saja, ini bukan lingkungan asli saya dan mungkin ada ketidakakuratan dalam perhitungan, tetapi prinsip itu sendiri tercermin secara akurat: untuk produk dari ladang, kami membayar lebih banyak uang kepada orang-orang yang bahkan tidak meletakkan jari di jari mereka, sehingga mereka tumbuh.

kata penutup

Dalam menggambarkan ritual dan skema "semangka", saya tidak pernah menyebutkan pajak selangit dan hal lain seperti itu. Bagi saya pribadi, pajak bukanlah beban yang berat. Ya, ada pajak, tetapi tidak secara signifikan mempengaruhi jalannya bisnis saya. Begitu juga pemerintah. Dan di lingkungan kami, batu di tambang tidak lebih mahal dari tanah hitam biasa; dan ada struktur yang mengubah batu bulat menjadi "emas"... Tapi saya tidak melihat "cakar pemerintah yang tidak menyenangkan" ini. Mungkin ada kurangnya kontrol atas bisnis yang tak pernah puas, tetapi tidak lebih.

Menurut Anda siapa yang harus disalahkan atas kenaikan lima kali lipat pada barang-barang konsumsi - pemerintah atau bisnis? Tulis di komentar - kita akan bahas!

Teman-teman, kami berkembang dan sudah ada 125 ribu dari kami! Suka, berlangganan saluran, bagikan kiat hidup, artikel, dan resep kami - kami sedang bekerjasehingga Anda hanya menerima informasi yang berguna dan menarik!

Baca juga:

• Cara membuat proteksi kebakaran kayu yang murah namun sangat efektif: hasil - 18 / liter.
• Bagaimana saya membangun rumah dengan gaji 30 ribu rubel sebulan: Saya berbagi pengalaman yang saya ambil dari kakek saya.

Tonton videonya - Kesalahan saat memasang atap: kami menjawab pertanyaan pengguna.