Bagaimana cara menulis artikel promosi yang mendetail tentang produk Anda (mari kita coba bersama)
Anda telah belajar bahwa posting iklan Zen menciptakan permintaan dan menarik pelanggan baru. Bisnis Anda membutuhkan pembeli, terutama yang baru. Tetapi pertama-tama Anda perlu menulis publikasi iklan yang sama. Dan lebih baik untuk beberapa sekaligus. Mari kita cari tahu bersama bagaimana melakukan ini.
Pengguna menyukai konten yang membantu mereka memecahkan masalah mereka. Dan mereka lebih menyukai produk dan layanan yang membuat hidup mereka lebih baik. Pikirkan tentang kebutuhan pelanggan yang dipenuhi produk Anda dan bagaimana produk Anda dapat membantunya. Sebagai contoh, saya telah menguraikan beberapa kebutuhan Anda dalam paragraf di atas:
1. Bisnis Anda membutuhkan pelanggan baru
2. Anda perlu menulis beberapa publikasi iklan untuk menarik pembeli ini.
Anda sekarang dapat mencoba menulis versi Anda sendiri alih-alih dua paragraf saya. Mari kita merumuskan kebutuhan atau masalah di mana produk Anda akan membantu pembaca. Misalnya, mungkin terlihat seperti ini:
Situasi yang tidak menyenangkan telah terjadi pada semua orang setidaknya sekali: Saya benar-benar ingin melakukan pembelian yang mahal, tetapi tidak ada uang untuk itu sekarang. Anda tahu pasti bahwa Anda akan memiliki uang ini. Tapi mereka sudah pergi sekarang. Dan hal yang mahal sangat diperlukan. Apa yang harus dilakukan?
Atau seperti ini:
Liburan Tahun Baru semakin dekat dan banyak dari kita akan pergi mengunjungi kerabat dan teman di kereta. Jika jalannya tidak pendek, ada baiknya mempertimbangkan terlebih dahulu apa yang harus dilakukan dengan diri Anda sendiri di jalan.
Terjadi? Bagus sekali. Kemudian mari kita lanjutkan.
Produk Anda mungkin memiliki sifat dan karakteristik yang akan membantu pengguna memenuhi kebutuhannya atau memecahkan masalahnya. Dalam kasus iklan Zen, mungkin terlihat seperti ini:
Iklan Zen memungkinkan Anda untuk berinteraksi secara efektif dengan audiens Anda di semua tingkat corong: dari gedung pengetahuan utama bagi jutaan orang untuk transisi dari puluhan ribu pengguna baru yang terlibat ke situs klien. Hasil yang signifikan dalam Zen dapat dicapai bahkan dalam seminggu kampanye iklan aktif.
Saya telah menjelaskan proposisi penjualan unik perusahaan saya, sekarang giliran Anda. Anda tidak harus melakukannya dengan begitu ringkas. Volume teks selalu bersifat individual dan tergantung pada seberapa mudah menjelaskan esensi produk atau layanan Anda kepada pengguna.
Omong-omong, kita sudah memiliki teks yang cukup banyak!
Agar lebih mudah dan menyenangkan bagi pembaca untuk mengenalnya, saatnya menambahkan ilustrasi. Misalnya, seperti inilah tempat kerja, di mana saya menulis instruksi ini:
Untuk benar-benar melibatkan pembaca Anda (dan prospek), akan sangat membantu untuk menggunakan contoh. Deskripsi dan penjelasan sederhana tentang prinsip-prinsip suatu produk, sebagai suatu peraturan, tidak memberikan gambaran yang jelas seperti contoh spesifik. Idealnya, pembaca harus melihat seseorang yang mirip dengan dirinya dalam contoh ini. Sebagai contoh:
MTS memutuskan untuk melakukan kampanye iklan di Zen untuk salah satu dari tiga puluh produk digitalnya - aplikasi MTS TV. Berkat kombinasinya publikasi yang sukses, produk populer dan mekanik periklanan Zen, publikasinya dilihat oleh lebih dari 1.300.000 orang. Hasilnya, lebih dari 12.000 orang memasang aplikasi dalam waktu kurang dari dua minggu. Biaya rata-rata satu instalasi adalah 21,5 rubel.
Sekarang jangan ragu untuk mengubah contoh saya menjadi contoh Anda. Jika karakter atau lebih dalam contoh Anda tidak memiliki nama, jangan ragu untuk membuatnya. Biarlah Afanasy, keluarga Smirnov atau kelompok perusahaan Silver Lily of the Valley.
Anda telah mengatakan banyak hal dalam produk Anda, tetapi pengguna masih dapat meragukannya
Bagaimana cara meyakinkannya? Pertimbangkan pertanyaan, keraguan, atau bias apa yang mungkin dimiliki pembaca. Mungkin dia memilikinya pada awalnya. Atau, sebaliknya, mereka sudah muncul selama pembacaan teks. Misalnya, kekhawatiran apa yang mungkin Anda miliki saat ini:
Tampaknya menulis salinan iklan tidak begitu mudah. Bagaimana jika saya salah, bahkan menggunakan lembar contekan ini? Mungkin, untuk produk saya teknik klasik tidak bisa diterapkan? Sungguh, saya akan menulis teks, dan itu tidak akan membawa hasil?
Saat Anda memikirkan pertanyaan apa yang mungkin dimiliki calon pembeli Anda, saya akan segera menjawab:
Memang, publikasi iklan tidak selalu sempurna pertama kali. Tapi apa yang ada sempurna - secara umum, mereka tidak selalu diperoleh pertama kali. Itulah mengapa produk periklanan Zen memudahkan dan murah untuk menguji sejumlah besar materi iklan untuk mengidentifikasi yang paling efektif.
Dan, untuk menunjukkan sejelas mungkin, saya langsung mendukung tesis dengan contoh spesifik:
Perintah kartu angsuran "Hati Nurani" di saluran "Semangat Shopaholic" Saya menguji lebih dari sepuluh varian publikasi yang berbeda dan beberapa sampul untuk masing-masingnya. Akibatnya, beberapa opsi menunjukkan efisiensi maksimum dengan harga aplikasi yang disetujui untuk kartu cicilan. Kemudian anggaran diarahkan pada publikasi-publikasi ini untuk menskalakan keberhasilan.
Dalam kebanyakan kasus, tautan keberatan-penjelasan-contoh bekerja dengan baik: bahkan lebih melibatkan pembaca dalam komunikasi periklanan dan mempromosikannya di sepanjang saluran penjualan. Saya sarankan membangun mencoba desain yang sama diterapkan pada produk Anda.
Sementara itu, Anda mengubah paragraf saya menjadi milik Anda, satu ilustrasi lagi untuk istirahat dan hanya menghias teks.
Kami telah memilah banyak poin penting, tetapi hampir yang paling penting tetap ada.
Ini adalah daya tarik langsung ke pembeli potensial Anda. Ini harus, di satu sisi, cukup dimengerti dan bertujuan, dan di sisi lain, tidak terlalu keras dan ultimatum. Penting juga untuk jujur dengan prospek Anda dan tidak membuat janji yang tidak bisa mereka dapatkan. Saya akui Anda sudah bosan dengan contoh-contoh tentang Zen, jadi saya akan memberikan beberapa contoh lainnya. Misalnya, dari kartu cicilan:
Jika Anda ingin memesan kartu cicilan gratis "Hati nurani" atau pelajari daftar produk yang dapat Anda beli dengan menggunakannya, cukup klik disini atau gulir ke bawah halaman.
Atau rumah mode:
Jika Anda menginginkan mantel seperti milik saya, gulir ke bawah dan Anda akan dibawa ke situs rumah mode Ekaterina Smolina. Sekarang ada diskon menarik untuk koleksi musim dingin
Atau singkat pilihan dari konstruktor 3D kayu:
Pesan set konstruksi Anda dengan diskon 20% menggunakan kode promo "father20"!
Penawaran khusus, promosi, atau kode promosi, tentu saja, sangat bagus untuk menarik dan memotivasi pembaca. Sekarang Anda dapat merumuskan daya tarik Anda sendiri untuk calon pembeli Anda.
Tampaknya elemen utama dari artikel promosi sekarang sudah ada
Apa lagi yang harus dipikirkan dan apa yang tidak boleh dilupakan. Berikut adalah daftar periksa kecil untuk Anda (pembaca, omong-omong, juga menyukai daftar periksa):
1. Baca ulang publikasi dan pikirkan: apakah Anda berhasil menjelaskan manfaat utama produk Anda? Akankah pembaca memiliki keinginan untuk membelinya?
2. Periksa apakah teks ditulis dengan baik dan tanpa kesalahan: menarik dan bermanfaat untuk membacanya
3. Pastikan postingan dibingkai dan diilustrasikan: menyenangkan untuk dilihat
4. Siapkan mekanisme gulir ke situs sehingga jumlah maksimum pengguna yang terlibat masuk ke situs web atau toko aplikasi Anda
5. Buat beberapa opsi posting dengan judul dan sampul berbeda dan gabungkan menjadi satu kampanye iklan. Ini akan membantu Anda mencapai hasil lebih cepat.
Yah, seperti, itu saja. Tentu saja, ini adalah kumpulan teknik dan rekomendasi paling dasar. Semakin banyak posting iklan yang Anda buat, semakin baik hasilnya. Jadi sudah waktunya untuk memulai. Selamat berkreasi dan banyak pelanggan baru!