Catatan untuk pembangun: bagaimana menjalankan bisnis tanpa masalah

Dibuat dengan dukungan FORUMHOUSE

Banyak orang yang terbiasa dengan anggapan bahwa bisnis konstruksi tidak bisa berjalan tanpa kesulitan. Mereka menghubungkan ini dengan persaingan yang sangat besar dan kesempatan terbatas untuk bisnis kecil di negara kita. - kurangnya pinjaman normal, beban pajak, sejumlah besar badan pengatur dan pengawas. Tetapi dimungkinkan untuk bekerja dengan sukses di pasar ini dan kami akan mempertimbangkan contoh seperti itu hari ini.

Pavel Tsolbikov, pemain Bursa FORUMHOUSE baru saja menyelesaikan pesanan saya berikutnya - USHP untuk rumah seluas 145 meter persegi. m. Pengerjaan berjalan seperti biasa, kualitas dan syarat terpenuhi, customer puas. Jadi, apa rahasia bisnis tanpa masalah? Mari kita cari tahu!

Secara singkat tentang pesanan

Aplikasi sudah disertakan Bursa, di mana di antara banyak tanggapan, pelanggan memilih Pavel. Alasannya, menurut klien sendiri, adalah respon yang baik, contoh pekerjaan, biaya yang dapat diterima, perkiraan yang rinci. Pelanggan membutuhkan piring Swedia terisolasi seluas 145 meter persegi. m untuk rumah dua lantai. Total anggaran hingga 750 ribu. rubel.

instagram viewer

Tim Pavel mulai bekerja dan menyelesaikan fasilitas tepat waktu. Di fasilitas, semuanya berjalan sesuai dengan skema standar yang dikerjakan:

menggali lubang dan menimbun pasir;
instalasi drainase dan saluran air limbah;
penyelarasan bantal dan pemasangan blok-L pada posisi desain;
pemasangan lapisan pertama isolasi EPSP;
distribusi pipa untuk suplai air dingin dan panas;
pemasangan lapisan kedua insulasi EPS;
memasang pipa untuk pemanas di bawah lantai dan jaring rajut;
penerimaan beton, grouting permukaan;
instalasi air hujan dan produksi area buta berinsulasi.

Pekerjaan selesai, perhitungan selesai, pelanggan puas, dan kontraktor dikirim ke objek berikutnya.

Dari mana pesanannya?

Sumber utama pesanan adalah FORUMHOUSE Exchange, yang menurut Pavel, 60% dari semua aplikasi datang. Sisa pesanan datang atas dasar rekomendasi dari klien sebelumnya. Mayoritas objek, dan ini 90%, berada di wilayah Moskow. Ini karena tingginya permintaan USWB di wilayah ibu kota. Pavel sendiri tinggal di Tver, tetapi dia harus bekerja di luar wilayah asalnya - mungkin ini satu-satunya kekurangan dari pekerjaannya.

Spesialisasi

Pavel adalah orang yang melakukan satu hal - USP, tetapi melakukannya dengan sangat baik. Hasil ini dicapai dengan menolak keserbagunaan dan "mengambil" pesanan apa pun untuk mendapatkan uang. Ini memberikan keuntungan strategis untuk tetap menjadi yang terdepan dari yang serba bisa.

Pertama, menjadi mungkin untuk merencanakan persyaratan - satu objek membutuhkan waktu tidak lebih dari sebulan. Kedua, tindakan tim diasah hingga sempurna, yang meningkatkan kualitas kerja dan menghilangkannya kejutan yang tidak menyenangkan: misalnya, mereka lupa menggambar saluran pembuangan, tetapi ingat setelah menuangkan beton. Ketiga, pengetahuan material yang menyeluruh, yang juga mempengaruhi hasil pekerjaan. Keempat, bagian terbesar dari masalah potensial sudah dikenal secara menyakitkan, diramalkan sebelumnya dan diselesaikan pada tahap kesepakatan.

Misalnya, Pavel secara tradisional memasang drainase berteknologi tanpa batu pecah - ini hampir sama dalam hal biaya, dan lebih lama dalam hal masa pakai. Faktanya adalah sulit untuk menemukan batu pecah yang bersih untuk drainase, dan jika Anda menggunakannya, drainase akan segera berhenti berfungsi. Bahkan argumen ini ketika berbicara dengan klien potensial terkadang cukup sehingga pelanggan tidak mencari artis lain.

Spesialisasi yang sempit adalah jaminan profesionalisme yang tinggi, yang, seperti yang mereka katakan, dapat mencium bau satu mil dari pelanggan. Seorang klien potensial tidak menginginkan masalah dan ketika memilih seorang pemain dia fokus pada pengalaman dan profesionalismenya. Pavel tanpa ragu menjawab semua pertanyaan pelanggan, yang dia tanyakan atau yang akan dia tanyakan. Ini adalah salah satu faktor bahwa tim selalu diberikan pekerjaan.

Mengapa UWB?

Pilihan jatuh pada UWB karena produknya relatif baru, dan persaingan di pasar ini tidak setinggi, misalnya, pada alas bedak. Karena keunggulannya yang jelas, produk ini mendapatkan popularitas, pasar berkembang, yang menjamin pekerjaan jangka panjang dan perluasan bisnis. Dan karena kemampuan manufaktur dan kerumitan USB, tidak setiap kontraktor melakukan bisnis ini.

Dan sisi keuangan masalah ini terlihat bagus - cek rata-rata untuk pembayaran jasa konstruksi untuk pembuatan USP adalah 350-400 ribu rubel. Bahkan jika kita memperhitungkan sewa kendaraan dan apartemen untuk bekerja di lokasi terpencil, tim yang terdiri dari tiga orang tidak buruk sama sekali. Mengingat permintaan konstan untuk jenis konstruksi ini, ini adalah bisnis yang menguntungkan dan menguntungkan.

Bagaimana pesanan diterima?

Setiap pesanan baru pada tahap pertama didiskusikan melalui telepon. Kemudian pelanggan mengirimkan proyek tersebut, dan Pavel membuat perkiraan. Setelah mencapai kesepakatan awal, mandor pergi ke lokasi dan menetapkan detail di tempat tersebut. Dengan kesepakatan penuh para pihak, persyaratan yang tepat dinegosiasikan, kesepakatan ditandatangani, pembayaran di muka dilakukan.

Perkiraan dalam sebagian besar kasus cukup akurat dan mungkin berbeda 10% dari yang terakhir dari yang terakhir. Hal ini juga dicapai dengan spesialisasi dan pengetahuan yang sempit tentang pasar jasa dan bahan konstruksi.

Bagaimana bisnis diatur?

Semuanya di sini bertumpu pada Pavel: dia adalah seorang insinyur berdasarkan pendidikan, dan dia memperoleh pengalaman kerja dalam konstruksi industri pada pembangunan fasilitas tenaga nuklir. Harus diasumsikan bahwa seorang profesional yang telah bekerja selama 6 tahun pada benda-benda besar, mengorganisir bisnis dalam pembangunan perumahan pribadi tidak menimbulkan masalah.

Pavel telah berada di pasar ini selama dua tahun, tetapi tidak ada masalah dengan personel - tulang punggung awalnya dibentuk, yang telah berhasil beroperasi hingga hari ini. Tim tersebut terdiri dari tiga orang, termasuk Paul sendiri. Setiap orang tahu betul pekerjaannya dan pembagian tanggung jawab dalam proses kerja, dengan demikian, tidak ada, kecuali untuk beban organisasi mandor.

Mengangkut

Pekerjaan semacam itu secara alami mengandaikan ketersediaan transportasi. Pergerakan brigade dilakukan di atas mobil van empat meter, yang dikemas hingga penuh dengan peralatan. Van itu bukan milik Anda sendiri, tapi mobil sewaan. Mobil tersebut disewakan dua kali untuk satu benda. Ini sangat nyaman, karena pembelian transportasi untuk kebutuhan bisnis membutuhkan investasi awal yang besar - hingga 1,5 juta rubel.

Pengangkutan berlangsung sebagai berikut: setelah menerima pesanan, tim dan alat dikirim ke fasilitas; mobil dikembalikan kepada pemiliknya. Setelah selesai bekerja di fasilitas tersebut, angkutan disewakan lagi, tim dan alat pulang ke rumah. Biaya sewa mobil perhari mulai 5 ribu. rubel. Sewa kendaraan untuk kebutuhan satu benda biayanya mulai 15 hingga 25 ribu. rubel - label harga tergantung pada jarak.

Peralatan konstruksi khusus: dump truck, excavator - disewa secara lokal. Pengiriman material dilakukan atas biaya pelanggan atau pasukannya, tetapi pembelian dilakukan langsung oleh mandor. Pertama, dia mengetahui terlebih dahulu keberadaan material tertentu di lokasi objek, yang tidak termasuk tim sederhana. Kedua, tidak termasuk pengiriman bahan bangunan yang rusak ke fasilitas. Ketiga, beberapa bahan yang ditentukan dalam proyek dibeli dengan kualitas yang lebih tinggi, yang menguntungkan kontraktor dan pelanggan.

Alat

Peralatan dan perlengkapan adalah milik mereka sendiri. Dari palu dan obeng hingga generator dan sekop, tim Pavel memiliki persediaan seratus persen dengan semua yang mereka butuhkan.

Tetapi situasi ini tidak selalu terjadi - di tahun pertama, sebuah instrumen mahal disewa. Dimungkinkan untuk terus bekerja dengan alat persewaan, tetapi banyak ketidaknyamanan yang terungkap: peralatan yang usang; semua yang Anda butuhkan tidak selalu di satu tempat. Untuk alasan ini, gap peralatan terisi pada tahun pertama bisnis.

Ada masalah dengan pelanggan?

Tidak ada pelanggan bermasalah, menurut Pavel, karena semua nuansa sudah dikenal dan dinegosiasikan bahkan sebelum pekerjaan dimulai. Pelanggan selalu diberikan waktu untuk memikirkan perubahan dalam proyek. Perubahan yang sudah dalam proses pekerjaan terkadang terjadi selama pemasangan lantai yang hangat - tata letak elemen ini tidak selalu ditampilkan dengan benar dalam dokumentasi proyek. Secara umum, semua 100% pelanggan Pavel puas dengan pekerjaannya.

Kesimpulan

Bisnis di area mana pun jelas terbagi menjadi dua bagian yang tidak seimbang: 90% adalah mereka yang tidak tahu harus berbuat apa; 10% adalah wirausahawan yang fasih dalam profesi dan keterampilan organisasi mereka. Ini dibuktikan dengan statistik - tepat 90% perusahaan ditutup pada tahun pertama keberadaan mereka.

90% terkenal ini terdiri dari orang-orang yang tidak sepenuhnya memiliki keterampilan tertentu yang diperlukan untuk keberhasilan pelaksanaan bisnis. Mereka memutuskan untuk mencoba peruntungan tanpa rencana yang jelas, pengalaman dalam profesi dan pengetahuan tentang proses bisnis. Beberapa dari angka ini berhasil karena ketekunan dan ketahanan.

10% adalah orang yang tahu sebelumnya apa dan bagaimana melakukannya. Mereka tidak mengajukan pertanyaan yang tidak perlu, tetapi hanya menerima pekerjaan itu dan melakukannya dengan baik. Paul adalah salah satu orang yang telah menerapkan pendidikan dan pengalaman untuk meluncurkan bisnis mereka sendiri. Informasi yang dia bagikan akan membantu banyak pebisnis di industri konstruksi untuk melihat bisnis dari sudut yang berbeda, percaya pada diri mereka sendiri, dan mencapai kesuksesan!

Bagaimana kemajuan bisnis konstruksi Anda? Mari berdiskusi, tulis di komentar!

Sudah ada 39 ribu orang! Seperti, berlangganan saluran kami, bagikan publikasi - kami sedang bekerja, sehingga Anda hanya menerima informasi yang berguna dan relevan!